NLP in der Werbung

Viele aus dem NLP stammende Methoden werden heutzutage erfolgreich in Werbung und Marketing eingesetzt. So zum Beispiel ist „gute“ Werbung gespickt von so genannten „Ankern“. Beim Ankern verbindet sich ein konkreter Stimulus (zum Beispiel eine markante Werbemelodie oder ein Logo) mit einem inneren Vorgang (ähnlich dem der klassischen Konditionierung) sobald der Stimulus erfolgt wird ein bestimmter innerer Zustand hervorgerufen. Anker können in jedem Sinnessystem geschaffen werden, in der Werbung versucht man diese nach Möglichkeit mit einer positiven Emotion zu verbinden. NLP wird hauptsächlich verwendet um Strukturen der bewussten und unbewussten Kommunikation lehr- und lernbar zu machen. Daher ist der Einsatz von NLP in der Werbung besonders effektiv, da gerade bei Werbung und Marketing immer klarer wird, dass sich die unbewusst rezipierte Aussage der Werbung deutlich stärker auf die Kaufentscheidung eines Kunden auswirkt, als die offentsichliche, bewusste Gestaltung derselbigen.
NLP als Beratungstool von Wirtschaft, Unternehmern und Verkaufern ist mittlerweile Standard geworden, da es sehr effektiv eingesetzt werden kann. Da sich NLP auch sehr stark mit Informationsvermittlung auf allen Sinnesebenen beschäftigt (VAKOG= visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch, gustatorisch) ist es speziell im Blow-the-line-Bereich ein höchst effizientes Werkzeug zur Planung von unkonventioneller und erlebnisorientierter Werbung. Below-the-line-Werbung gilt insgesamt als direkter, persönlicher und zielgruppenspezifischer. Der Kontakt zwischen Werbendem und Beworbenem ist enger, und meist gibt es weitaus bessere Rückmeldungen über den Erfolg der Maßnahmen, sowohl insgesamt als auch auf die einzelne Person bezogen.

Ebenso wie in der interpersonellen Kommunikation ist auch in der Markt- und Markenkommunikation die Struktur des Pacing, Outing und Leading zu finden. In der Pacing-Phase spiegelt man die Wahrnehmung / Produkterwartung / Kaufverhalten der oder des KonsumentIn, danach kommt ein klares Statement (Outing) und ein Herausführen aus der Ursprungssituation in z.B. eine Situation des Kaufabschlusses. Auch gut funktionierende Fernseh-Werbung ist diesem so genannten P.O.L.-Modell nachempfunden.

 

 

 

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